Cómo fijar el Precio de tus Servicios
El sistema para cotizar, medir y mejorar la rentabilidad de tu negocio
Cómo fijar el Precio de tus Servicios
$57.000
(IVA INCLUIDO)
¿Sabés cuánto vale realmente lo que hacés?
La mayoría de las consultoras y dueñas de agencia fija precios desde la intuición, mirando lo que cobra la competencia, ajustando según lo que creen que el cliente puede pagar, o simplemente eligiendo un número que "suene bien".
El resultado es siempre el mismo: proyectos que consumen más de lo presupuestado, clientes que pagan poco y demandan mucho, y una sensación persistente de que el negocio factura pero no termina de rendir.
Este curso existe para cambiar eso.
¿Cómo llegás al precio que querés?
Fijar precios rentables no es solo un ejercicio matemático - aunque la matemática importa. También es una decisión de posicionamiento, una habilidad de comunicación y, para muchas fundadoras, un trabajo de mentalidad.
Por eso el curso tiene dos partes que se complementan.
En la primera parte vas a trabajar las creencias que te frenan a la hora de cobrar lo que corresponde: por qué cuesta hablar de dinero, cómo separar tu sueldo de la rentabilidad del negocio, qué dice tu precio sobre el valor de tu trabajo, y cómo construir la confianza para presentar un presupuesto sin bajarlo antes de que el cliente diga nada.
En la segunda parte vas a aprender a calcular. Vas a entender la estructura financiera de una consultora de servicios, cómo cotizar con criterio usando el costo real de tu equipo, qué markup aplicar según el tipo de proyecto, cómo medir si cada proyecto fue rentable, y cuáles son las palancas concretas para mejorar tu margen.
Al final del curso no vas a tener solo un precio, vas a tener un sistema
Este curso es para vos si...
- Armás presupuestos ajustados a lo que creés que el cliente puede pagar, no a lo que realmente te cuesta el trabajo.
- Cuando presentás un precio, ya venís con ganas de bajarlo antes de que el cliente diga nada.
- Sabés que estás cobrando poco, pero no tenés claro cuánto deberías cobrar ni cómo calcularlo.
- Terminás proyectos con la sensación de que trabajaste más de lo que acordaste, pero no tenés los datos para saberlo con certeza.
- Te cuesta hablar de dinero con los clientes, de presupuestos, de ajustes de precio, de cambios de alcance.
- No tenés claro cuál es la diferencia entre tu sueldo y la rentabilidad de tu negocio.
Lo que vas a aprender
En la parte de mentalidad:
- Por qué el precio que ponés dice algo sobre cómo valorás tu trabajo — y qué querés que diga
- Cómo identificar las creencias que te frenan a la hora de cobrar lo que corresponde
- La diferencia entre tu sueldo y la rentabilidad de tu negocio, y por qué confundirlos te cuesta plata
- Cómo hablar de dinero con tus clientes: presupuestos, ajustes de precio y cambios de alcance
- Técnicas concretas para presentar y defender tus precios — incluyendo precios escalonados y cómo cerrar una propuesta que se estancó
En la parte cuantitativa:
- Cómo leer el estado de resultados de tu consultora y qué porcentajes son saludables
- Cómo calcular el costo real de tu equipo y traducirlo en un precio de venta con rentabilidad garantizada
- Qué markup aplicar según el riesgo y el valor de cada proyecto
- Cómo medir en tiempo real si cada proyecto está siendo rentable o no
- Las 4 palancas que determinan tu contribución marginal y cómo moverlas
Lo que incluye el curso
Formación ágil en "micro-dosis": Más de 2 horas de contenido directo al grano, organizado en lecciones de 10 minutos para que avances a tu ritmo, sin agobios
5 Herramientas en Excel: Plantillas descargables y listas para usar, diseñadas para que puedas definir tu multiplicador sobre costos
Guía de Performance Mensual: El sistema exacto para liderar tus reuniones de equipo, cerrar ciclos con éxito y pulir tus estimaciones mes a mes
Contenido del Curso
PARTE 1: MENTALIDAD Y ESTRATEGIA
-
Creencias sobre el dinero que te frenan a cobrar lo que corresponde
-
Por qué el precio es una señal de posicionamiento, no solo un número
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Qué hacer y qué no hacer a la hora de fijar precios
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Fijar precios: la mezcla entre arte y ciencia
-
Cómo hablar de dinero con tus clientes
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Técnica de precios escalonados
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Cómo cerrar una propuesta que se estancó
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Marketing para tener un flujo de prospectos que sostenga tus precios
PARTE 2: MODELOS CUALITATIVOS
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El modelo de negocios rentable de una consultora de servicios
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Variables clave para cotizar: costos directos y Cotizador
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Mark up rentable y modelos de pricing
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Real vs. Proyectado: cómo medir la rentabilidad de cada proyecto
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Las 4 palancas para mejorar tu margen
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El Simulador de Rentabilidad: integrando todo el modelo
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La Reunión de Performance mensual con tu equipo
HERRAMIENTAS PARA APLICAR
5 Plantillas en Excel listas para usar:
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Modelo de Negocios: la estructura financiera en una hoja: guía de colores, rangos saludables por categoría de gasto y markup según nivel de costos.
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Cotizador de Proyectos: Convierte estimaciones en precios con rentabilidad calculada. Incluye equipo, contribución marginal y techo de facturación.
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Tabla de Markup Rentable: Define el multiplicador sobre tus costos. Calcula Venta por Hora, Costo por Hora e Índice de Eficiencia por proyecto.
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Seguimiento de Proyectos: Desvíos contra lo cotizado, estimaciones actualizadas y registro de aprendizajes para mejorar cotizaciones.
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Guía de Reunión de Performance: Estructura para que tu equipo convierta datos en decisiones: revisión de proyectos y ciclo de mejora continua.
Fabi Mejalelaty
Profesora de Educación Ejecutiva en UdeSA, MBA de la Universidad de Chicago, Licenciada en Economía, graduada del MIT Innovation Bootcamp, Coach Ontológica, Practitioner en PNL y estudiosa de la Psicología Positiva.
Fabiana en su carrera trabajó en consultoras de estrategia, multinacionales, y fundó cuatro empresas de las cuales tuvo salidas favorables. Su foco actual es el de docente, consultora y mentora de negocios y transiciones de carrera desde su empresa AlumbraLab.com.
Creó una metodología de Diseño de Vida basada en los programas ofrecidos en las mejores universidades del mundo y escribió el libro Diseño de Vida y Emprendimientos Felices. Fabiana es ciudadana del mundo y en este momento vive en Buenos Aires con sus dos hijas, su marido, su perra y su gato.
Testimonios sobre Fabi
⭐⭐⭐⭐⭐
Ale Leguizamón | Mamá Emprende
"Me está ayudando a organizarme, a potenciar lo que ya tengo, a entender los números con una claridad que yo sola jamás lo hubiese podido entender"
Luis Hinestroza | Oratoria Consciente
"Fabi es una mentora con mucha estructura, tiene mucha experiencia. Su calidez humana es increíble y te da las bases para construir un negocio sólido"
Mechi Lozada | Soy un Mix
"Elijo trabajar con Fabi porque ella me ordena, me encarrila y me ayuda a no perder el foco y saber hacia dónde quiero ir"
"Si sos una persona que tiene un negocio o sos emprendedor, te sentís solo, te sentís desbordado o sentís que ese negocio lo puedes escalar, Fabi es una persona que te puede dar ese apoyo y ese empuje para que tu negocio siga creciendo"
Priscilla
"A Fabi la elijo porque me ayuda a tener una mirada diferente sobre mi negocio, sobre mi marca personal y también porque me va dando herramientas y perspectivas, (si se quiere) como más macro, con una mirada más desde arriba al mismo tiempo que me permite proyectar hacia delante, fijar objetivos e ir analizando “qué tan bien o qué tan mal, qué tan alineados está lo que quiero hacer”."
Zeke
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👩🏻💻 Preguntas frecuentes
Este curso tiene como objetivo que aprendas las habilidades esenciales de fijación de precios en el ámbito de los negocios.
Aprenderás sobre temas relevantes como la separación del sueldo personal del éxito empresarial, la comprensión de los costos reales, estrategias para atraer y retener clientes valiosos, y métodos efectivos para cerrar ventas.
Al finalizar, te sentirás preparada para fijar los precios de tus servicios de manera rentable y estratégica, considerando tanto los costos como el valor que le ofreces a tus clientes. También adquirirás habilidades para abordar conversaciones sobre dinero y propuestas con confianza y comodidad.
Es un curso 100% online dividido en tracks cortos que te permitirán verlo de forma ágil y acorde a la agenda que tengas.
Al ser modalidad online, podrás verlo en el horario y días que quieras y a la velocidad que te resulte cómoda.
Y además contarás con una planilla de excel descargable que te permitirá llevar a la práctica desde el primer minuto todo lo que hayas aprendido en el curso.
Además, tendrás acceso de por vida por lo que podrás volver a verlo las veces que quieras.
El curso tiene clases grabadas como así también una planilla de excel descargable que te permitirá fijar los precios de tus servicios fácilmente.
SATISFACCIÓN GARANTIZADA
COMPRA SEGURA
