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3 pasos para descubrir cuánta plata estás ganando con tu ecommerce

May 03, 2021

3 pasos para descubrir cuánta plata estás ganando con tu ecommerce

 

"¿Dónde está mi dinero?" Es lo que muchos de mis clientes se preguntaron durante la pandemia.

 

El contexto los impulsó a abrirse sus Tiendas Nube . Por un lado sentían que les iba super super bien porque tenían un montón de ventas a diario, pero por otro lado, no estaban ganando nada de dinero. Parece contradictorio, pero en realidad, no lo es tanto. ¿Descubrimos por qué puede suceder esto en un negocio?

 

Cuando vendés productos, lo primero que hacés es comprarlos ¡Parece una obviedad! Perder. Pero es una acción que hacés tan en automático que no sos 100% consciente de todo lo que implica. Podés pensar “estoy vendiendo así que voy a reponer stock”. Pero hay muchas más variables que necesitás tener en cuenta para empezar a ver las ganancias de tus ventas.

 

Por ejemplo: es importante que analices todo tu stock. Porque es muy posible que no todos los productos que estás comprando tengan el mismo éxito. Con lo cual, de repente tenés en el depósito un montón de productos que nadie quiere (o compran menos), mientras que otros se agotan una y otra vez.

 

Sería estratégico invertir más dinero en esos productos que sí se venden. Pero como no estás haciendo un análisis mensual, no ves esto con claridad y como no ves la ganancia, no querés “seguir poniendo plata”.

 

Esta es la sensación que terminamos teniendo cuando vamos a ciegas.

 

Ahora ya sabés que necesitás hacer un control de stock mensual. Pero ... ¿Cómo hacerlo? Tu negocio es un caos y no sabés por dónde empezar a ordenarlo.

 

Por eso en este artículo nos vamos a enfocar en el inventario y en cómo te sirve para saber si estás (o no) ganando dinero. Vamos a hablar de inventario de productos terminados (si fabricás tus productos antes de venderlos, lo vamos a conversar en otro artículo).

 

Paso a paso para rastrear tu dinero y saber “¿dónde está?”.

 Usá el campo del SKU (stock keeping unit)

Es un campo que existe en todos los ecommerce y es LA información que te va a permitir hacer un seguimiento de tus productos. Incluí este código al cargar tus productos para luego poder darle seguimiento y así vas a saber cuándo compraste el producto, qué cantidad, a qué precio y armar una ficha donde podrás ver su historial de movimientos.

Es como la historia clínica que mirá tu médico cada vez que lo visitas porque es donde puede ver los estudios que te hiciste, sus resultados, si tenés alguna enfermedad y todos tus datos para ponerse al día.

En general muchos proveedores te venden usando este código SKU en sus remitos.  Para simplificar, usá el mismo código de tu proveedor.

Cada mes, hacé un inventario físico

sumá cuántas unidades tenés de cada producto en tu depósito. Sí, es lento. Es algo difícil, o mejor dicho, tedioso. Pero te conviene hacerlo. Si tu e-commerce tiene inventario, compará el inventario físico que hiciste con el de tu tienda online para corroborar que coincidan.

En caso de que no coincidan, tendrás que chequear de dónde surge la diferencia. Puede ser que haya sido mal cargado en un principio a la tienda o que te hayas confundido al contar las unidades del depósito. Volvé a contar el stock de ese producto en particular en el que tenés una diferencia y si es correcto, actualizá tu e-commerce para eliminar las diferencias.

Calculá cuánto dinero vale tu inventario

Consultá con el proveedor el precio actual de cada artículo que tenés en el depósito y multiplicalo por tu stock, sin importar el precio al que lo hayas comprado. Porque una vez vendido, vas a tener que reponerlo pagando el precio actual. Esto es clave en economías con inflación si queremos evitar entrar en pérdida.

Si el producto no existe más, tomá el valor al que lo compraste y ajustalo con el índice de inflación que figura en internet o el diario para el periodo que necesites. Si, por ejemplo, compraste el producto a principios de diciembre 2020. Buscamos en internet y nos dice que el índice de inflación por mes fue del 3%. De diciembre 2020 a abril 2021 hay 5 meses. Por lo tanto, vamos a multiplicar “Precio al que compramos el producto” x 1.15 para recargar un 15%.

 

Es muy posible que te sorprendas al ver cuánto dinero tenés en inventario. Pero... ¡Esta no es la única sorpresa! Hay muchas sorpresas más que nos podemos encontrar cuando empezamos a analizar nuestra marca un poco más en detalle. El próximo mes te espero en el artículo que vamos a publicar con los tres pasos para decidir qué productos comprar y cuáles no para aumentar nuestras ganancias.

 

Nuestro último consejo con respecto al tema de hoy es: dejá de usar tu memoria y tu intuición . Amigate con las planillas de Excel y si lo necesitás capacitate en esta herramienta tan simple, pero que te permite llevar a cabo un control detallado de los números de tu negocio para saber si estás ganando dinero. Si tenés un e-commerce, evalá agregar un sistema de gestión que te ayude a tomar buenas decisiones.

 

Llegó el momento de sincerarte con vos misma: alguna vez… ¿Tomaste inventario? Si nunca lo hiciste, ánimo que nunca es tarde. Ahora es un excelente momento para empezar a ordenar tu negocio.

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