Cómo conseguir clientes en LinkedIn

Cómo conseguir clientes en LinkedIn

¿Ya tienes tu cuenta en LinkedIn? Si aún no te sumaste o si lo hiciste y no le estás sacando provecho para vender tus productos o servicios, aquí te comparto un plan compuesto por 4 estrategias infalibles para ganar notoriedad en tu sector y comenzar a vender sin parar.

 Pero antes de comenzar, chequeá que tengas estos primeros pasos básicos resueltos:

• Publica una buena foto de perfil profesional
• Describí quién sos y qué haces en "Acerca de..."
• Completá todos los campos de tu perfil para ganar más visibilidad
• Usa la herramienta de "personalizar la URL" para ser más visible en las búsquedas de Google y LinkedIn

 Ahora que tenemos estos pasos básicos completos, vamos por esas estrategias que te van a llevar de la mano a dar el gran salto en LinkedIn.

 4 Estrategias para conseguir clientes en LinkedIn

 Es importante tener en claro que para conseguir resultados -en cualquier meta que nos propongamos- es fundamental pasar a la acción , porque si no ponemos en práctica lo que aprendemos, difícilmente consigamos avanzar.

Así que la estrategia más importante es poner en práctica lo que aprendemos, lo más rápido posible. 

 Estrategia #1 

Optimizá tu perfil. 

Diseñá una portada atractiva y vendedora que contenga una llamada a la acción; por ejemplo una frase que invite al lector a contactarse con vos para saber más o a descargar un e-book gratuito de tu autoría. También podes prestarle especial atención a la sección Destacados, donde podrás incluir links a publicaciones, portfolios o trabajos que hayas realizado, e-books, lead magnets, etc

Dentro de la optimización de tu perfil también podés activar el Modo Creador de contenidos (ésto cambiará el botón Conectar de tu perfil por el botón Seguir) y te dará más opciones para la publicación de contenidos. 

 Estrategia #2

Definí tu público objetivo.

Es esencial tener claro a quién te dirigís y qué es lo que esas personas o empresas necesitan resolver. Para ésto tenemos que estar seguros de que nuestro producto o servicio cubre un requerimiento específico de un público en particular y que ése público sea el que toma la decisión o puede influir en quién la tome. Es a ellos a quienes les vamos a hablar. 

Entender qué los motiva, cuáles son sus problemas, sus necesidades y cómo se sienten al respecto (ponerte en sus zapatos) te va a ayudar a definir el siguiente punto de la estrategia.

 Estrategia #3

Generá contenido específico con constancia

Tu contenido tiene que dejar en claro cómo ayudas a otros a obtener los resultados que buscan. En éste contenido podés incluir testimonios o casos de éxito, si ya contás con algunos.

Es muy importante que decidas cuántas veces a la semana vas a publicar, qué días y en qué horarios y que luego seas constante con esa decisión.

No valdrá de mucho que te agotes publicando todos los días y que al poquito tiempo desaparezcas. Es mejor definir una periodicidad y respetarla. En muchos casos; menos es más. Es preferible que planifiques contenido dos veces por semana y que seas constante con esa estrategia y no, que comiences a publicar todos los días, dos veces al día y al poco tiempo ya no publiques nada.

 Y si se te acaban las ideas? 

 Aplicá éstos tips súper sencillos:

• Registrá pequeños momentos de tus actividades profesionales diarias (algunas estadísticas que estés analizando, frases de libros significativos que estés estudiando, alguna parte de una conferencia que te motivó, eventos o exposiciones a las que asististe, etc). Éste contenido puede ser en video, fotos o gráfico.
• Publicá contenido formativo, educá a tu cliente. Hablar de lo que sabés y dar pruebas de ello, te va a permitir que te vean como alguien con autoridad en tu sector; un profesional en quién confiar.
• Compartí cosas que dejen en claro cuáles son tus valores en la vida y que empaticen con tu público objetivo. Como por ejemplo, algunos valores que podes mostrar son: confianza, fraternidad, honor, honradez, justicia, solidaridad, responsabilidad, tolerancia, etc

 Estrategia #4

Aprendé a usar el LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator es una herramienta que te simplifica el proceso de encontrar, contactar y mantenerte actualizado con leads, referencias y clientes.

Sales Navigator te ayuda a construir relaciones más confiables y te permite llegar al tipo correcto de clientes obteniendo información más precisa y clara que te ayude a entender mejor a tus prospectos. También te da la oportunidad de ofrecerles contenido personalizado, descuentos y ofertas especiales. Encontrás ésta herramienta en el panel de Productos, justo donde está el icono de la brújula, donde dice “Buscar posibles clientes”.

 Si aplicas con constancia estas 4 estrategias a tu cuenta de LinkedIn vas a ver resultados muy rápido y si querés profundizar en las estrategias y subir al siguiente nivel, te invito a participar en nuestro curso https://www.alumbralab.com/clientesxlinkedin  donde obtendrás los pasos exactos que tenes que dar, las plantillas, las herramientas y el acompañamiento necesario para aprovechar este sistema al máximo.