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Estos no son errores de ejecución. Son errores de criterio y de estrategia. Los cinco casos que siguen tienen algo en común: en todos, la decisión parecía correcta. El problema no era vender más. Era entender la rentabilidad de cada venta.

Una clien...

El techo del crecimiento intuitivo

Vendés bien. Cerrás clientes, facturás, tenés momentum.

El problema: el proceso no está sistematizado. Inclusive, hay oportunidades que se pierden por falta de seguimiento. 

Hace unos meses mentoreé a una fundado...

2025 se viene con muchas novedades y metas a cumplir. En esta nota te comparto 13 estrategias de retención de clientes y te ayudo a implementarlas para fidelizar, mejorar la experiencia y duplicar tus ventas en el primer trimestre del año.

El 2025 a...

Descubrí cómo el análisis de datos puede transformar la toma de decisiones en tu empresa, mejorando la rentabilidad y asegurando el éxito a través de estrategias informadas y efectivas.

Hoy en día, la capacidad de tomar decisiones informadas es cruc...

¿Te preguntaste alguna vez cómo podés obtener resultados exponenciales en las ventas de tu negocio? La respuesta a esta pregunta radica en establecer un proceso efectivo de conversión de leads. En esta nota, vamos a profundizar en mi sistema definiti...

9 elementos para crear un Modelo de negocios Canvas

Día a día recibo consultas sobre el modelo Canvas y cómo implementarlo, y les prometí sumar una nota práctica en el blog de Alumbralab para que puedan diseñar y evaluar sus modelos de negocio, así ...

No existe una fórmula infalible para aumentar las ventas, pero sí hay algunas estrategias clave que podés seguir para tener más posibilidades de éxito. Tanto si vendes productos como servicios, grandes o pequeños, estos consejos y trucos deberían ayu...

¿Alguna vez estuviste en una reunión donde alguien empezó a hablar de la necesidad de ser más estratégico? El plan estratégico de una empresa es fundamental para cualquier plan de crecimiento.

Los líderes empresarios más exitosos reservan días enter...

Una de las características de un gran líder es su efectividad en la delegación de tareas. Delegar significa dar responsabilidad y autoridad a un colaborador para que realice una tarea en tu nombre.

Sin embargo, además de saber la teoría sobre cómo d...

Si analizás a fondo el motivo por el que un vendedor convierte tan fácil a sus potenciales clientes en ventas efectivas, es porque está haciendo una cosa mejor que los demás: sabe liderar un diálogo de ventas.

Pero, ¿qué es un diálogo de ventas? Mej...