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Es innegable que el producto o servicio que ofrece tu empresa es único. De lo contrario, no habrías iniciado tu propio negocio. Sin embargo, que tus clientes perciban ese valor y decidan comprarlo, es otra cuestión muy diferente.

Si hay algo que cua...

Si la mera idea de gestionar tus finanzas te hace querer enterrar la cabeza en la arena, es posible que te preguntes: "¿Qué es el flujo de caja? ¿Debería darle importancia? ¿Qué tan urgente es que lo trabaje?”. Dejame adelantarte que es más que impor...

La fijación de precios es vital para maximizar los beneficios de la empresa. Pero cuando se trata de calcularlos, la mayoría de los empresarios no saben por dónde empezar. Tal vez hayas tenido la experiencia de basar tus precios en la competencia, ag...

Los números son una de las áreas a las que más se resisten los emprendedores. En esta ocasión no puedo incluirme porque soy economista y lo primero que hice al empezar mi negocio fue recabar información y analizarla. Soy consciente del poder que tien...

Uno de los mayores desvelos de quienes empiezan una nueva actividad es la falta de confianza en su calidad profesional. Te cuento el caso de Anabella*: 

Un día se dio cuenta de que le encantaba enseñar. Empezó a estudiar cómo explicar de forma clara...

Entre los lectores, sabemos que están quienes venden productos para consumidores finales, quienes los venden para empresas, quienes venden servicios para consumidores finales y quienes los ofrecen a empresas.

Hoy quiero enfocarme en quienes venden s...

Planificar un principio de año es un hábito muy difundido en el mundo empresarial. Entonces, entre diciembre y enero, el emprendedor busca una guía de planificación que algún profesional regala, lo descarga y crea un plan según esas instrucciones. Es...

Si empezaste romantizando tu emprendimiento, sabé que a muchos nos pasa o pasó lo mismo. Empezamos fantaseando con una vida ideal donde manejamos nuestros tiempos, no tenemos un jefe al que verle la cara, trabajamos cuando queremos y ganamos mucha pl...

Muchas veces con mis clientes trabajo la idea de “víctima vs. protagonista” . Una víctima es aquella persona que explica lo que le pasa cargando la culpa sobre otra persona. Si no logra vender dice: “el cliente no tiene una mentalidad de crecimiento ...

De todas las tareas que afrontamos día a día como emprendedores o empresarios, colocar precios es una de esas que después de intentarlo, sentimos inseguridad, nos paralizamos y la propuesta queda sin enviar.

¿Por qué nos resulta tan desafiante? P...