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Una de las características de un gran líder es su efectividad en la delegación de tareas. Delegar significa dar responsabilidad y autoridad a un colaborador para que realice una tarea en tu nombre.

Sin embargo, además de saber la teoría sobre cómo d...

Durante mucho tiempo, los investigadores y economistas creían que los humanos tomaban decisiones lógicas y bien pensadas. Sin embargo, en las últimas décadas, descubrieron una amplia gama de errores mentales a los que llamaremos “ sesgos cognitivos ”...

¿Alguna vez escuchaste la frase “no tengo tiempo para…”? ¿Qué se te viene a la mente al leerla?

Escucho esta frase todos los días de mis clientes. Pude notar que todos los líderes tienen como desafío principal la administración del tiempo, incluso a...

Si analizás a fondo el motivo por el que un vendedor convierte tan fácil a sus potenciales clientes en ventas efectivas, es porque está haciendo una cosa mejor que los demás: sabe liderar un diálogo de ventas.

Pero, ¿qué es un diálogo de ventas? Mej...

Gestionar la relación entre los socios es lo único que puede ser aún más difícil que ser dueño de negocio. Todas las relaciones son complejas. Sin embargo, alinear a profesionales con personalidades fuertes y creencias diferentes sobre cómo se deberí...

Al empezar a trabajar con un cliente, la primera tarea que le asigno es definir indicadores estratégicos. ¿Por qué es tan importante que se comprometa a hacerlo? Porque a través de estos indicadores podemos ver si está avanzando hacia sus objetivos (...

Muchas personas creen que entre amigos o familia no se hacen negocios. Aun así, las empresas familiares existen y varias son muy exitosas. Considero que las personas que lo dicen, es porque ellos mismos no sabrían cómo separar la familia de los negoc...

Te quiero contar una forma de organizar la dinámica de tu equipo que te resultará útil, sobre todo, si ya estás en una etapa en la que aprendiste a planificar hacia adelante y hacés mediciones de los avances para controlar resultados. Te doy una pist...

Tal vez alguna vez delegaste una tarea y cuando llego el día de la entrega, el colaborador no solo que no te envío el trabajo hecho como habían pactado, sino que tampoco respondía tus mails o mensajes. ¿Te tocó vivir una situación así? O quizás te di...

Si alguna vez decidiste aventurarte a hacer una actividad que nunca antes hiciste, es probable que hayas vivido el efecto paralizante de la libertad. 

Algo similar ocurre en tu empresa cuando tenés que desarrollar un proyecto nuevo. Te encontrás con...